Industrial Manufacture
工业制造业解决方案
利用技术手段助力企业及时甄别及跟进关键决策人，缩短成单周期、提升转化率，让企业获客及留客工作事半功倍。
行业现状及痛点
众多B2B企业都在面临数字化转型，如何全渠道捕获销售线索，并进行自动化孵化和管理，根据线索成熟度评分分配给销售人员，缩短成单周期、提升转化率？
销售线索分散
各渠道销售线索分散管理，用户行为无法得到有效追踪，无一体化平台进行管理。
工业制造业 解决方案
全渠道捕捉销售商机
可结合企业自身业务场景，集成官网注册用户、微信服务号粉丝、H5/小程序用户、线下活动留资用户等多渠道客户来源，
通过身份识别合并，建立了完整的企业线索池。
阅读行为
权重占比5%
下载行为
权重占比15%
登录填写资料
权重占比15%
报名参加活动
权重占比20%
自动化销售线索培育及再营销
根据用户来源、浏览偏好、浏览渠道、浏览频次、表单填写的行业、职位等信息，预测用户需求偏好及决策价值，设计自动培育流程，推送个性化行业内容、产品介绍、问卷等，提升营销合格线索数，支持销售更顺畅的成单。
自动化营销场景提升运营效率
从报名、签到、会议互动、问卷反馈等完整流程，及会后持续培育，全程自动化运营。
自动化触发潜客可能感兴趣的产品邮件，产生互动行为提醒销售跟进
通过了解未签单原因，尝试挽回潜客，促成下单
培育客户熟悉产品性能，持续使用提升粘性
系统自动化触发合同到期提醒，减少人力干预，提升续约转化效率
社会化SCRM私域会员营销活动策划
把握时下热点，贴合消费者实际消费场景，打造社会化场景营销。
H5 & 小程序定制开发，O2O互动体验升级；
微信朋友圈广告、KOL推广等。
工业制造业 案例
中国市场营销方案
渠道使用：短信、微信公众号、微信小程序、5G短信
- 产品推广与案例展示：通过微信公众号定期推送工业制造新产品及其应用案例，结合微信小程序展示产品详细信息，并提供预约试用或咨询入口。
- 线索获取与客户管理：借助5G短信推广产品技术升级，结合链接进行在线预约和咨询，同时可以通过微信小程序生成潜在客户信息，便于跟进。
- 大客户VIP服务：通过短信与微信公众号定期为重要客户推送技术支持、维护指南和定制化解决方案，增强客户粘性。
海外市场营销方案
渠道使用：邮件、短信、WhatsApp、Facebook、LinkedIn
- 国际客户邮件营销：针对工业企业的国际客户，通过邮件发送产品手册、技术白皮书和成功案例，并附带线上研讨会或产品演示的注册邀请。
- LinkedIn B2B推广：在LinkedIn上进行品牌推广，发布行业洞察、产品应用案例，并与企业高层决策者建立联系，扩大业务影响力。
- WhatsApp客户沟通：通过WhatsApp为国际客户提供即时的技术支持和咨询服务，同时推送产品更新和培训机会，建立长期合作关系。
海外市场（跨国合作）
渠道使用：邮件、Facebook、Instagram、TikTok
- 全球展会推广：通过邮件和社交媒体渠道，针对海外市场客户推送公司即将参与的全球性工业展会的相关信息，结合Facebook、Instagram直播展会情况和产品展示。
- TikTok品牌故事推广：通过TikTok发布短视频，展示公司生产线和先进技术，突出在行业中的领导地位，提升全球品牌知名度。
明星客户
某工业制造企业：巧用小程序，打破传统制造业营销魔咒
这是一个全民营销的疯狂年代，对企业来说也是如此，无论是供给侧还是需求侧，一场又一场革新悄然上演。这家工业制造企业就为我们展现了一家制造型企业的营销巧思，所谓四两拨千斤，以小投入撬动大回报，最终为B2B企业打开营销新路径。
全渠道捕捉销售商机
通过身份识别合并，建立完整的企业线索池