Lançamento exclusivo: Livro branco de marketing B2B para o sector em 2020 (transferência gratuita)
"O maior perigo em tempos de turbulência não é a turbulência em si, mas a continuação da lógica de fazer as coisas no passado."
-- Drucker, Managing in Turbulent Times
Em 2020, a agitação continua. Mas não há que temer.
Se nos mantivermos na vanguarda e procurarmos avanços, estamos destinados a reviver e a virar a maré contra o vento!
Catálogo - Novos desenvolvimentos
Neste artigo, vamos explicar o mais recente whitepaper de marketing da indústria B2B no contexto do atual panorama social e, em 3 minutos, vamos levá-lo através dos seguintes novos desenvolvimentos que deve compreender:
- Como "Converter o tráfego existente em clientes potenciais"?
- Como clarificar os perfis dos utilizadores e analisar o seu comportamento?
- Como é que se aprofunda o conhecimento dos clientes e os incuba eficazmente?
- Manutenção de todo o ciclo de vida, análise científica e estratégia de otimização
Clique na imagem abaixo ou reconheça o código QR abaixo para obter uma cópia do Livro Branco de Marketing para o Setor B2B.
Dilemas enfrentados pelas indústrias na sequência da epidemia
A agitação provocada pela epidemia obrigou-nos a pensar e a agir. Atualmente, as visitas off-line estão bloqueadas, incapazes de se comunicar com precisão com os clientes, e o custo de aquisição de clientes está aumentando ...... Todos os setores precisam realizar atualizações e transformações digitais. O sector do marketing B2B também está a enfrentar grandes dificuldades:
- Incapacidade de discernir quais são os canais de qualidade e a validade das fontes dos utilizadores
- Falta de conhecimento das necessidades dos utilizadores e falta de ferramentas eficazes de acompanhamento a longo prazo
- Ciclo de vida curto do utilizador e baixa fidelização
- Canais finais de CRM e Social, divisão entre online e offline, o valor dos dados é difícil de jogar
Neste momento, tivemos de nos redefinir e procurar estratégias que pudéssemos utilizar de imediato, e o marketing digital foi o ponto de viragem para nós.
Como utilizar a espada B2B - "marketing digital"
O marketing digital, baseado numa base de dados clara de objectos, através de canais multimédia digitais, de modo a obter precisão de marketing, o efeito de marketing pode ser quantificado. Em combinação com as exigências da nova era, temos de passar da "concentração na aquisição de clientes" para a "criação de um marketing de ciclo fechado". A seguir, desmontaremos os links importantes de marketing de ciclo fechado de "aquisição de clientes-conhecimento-cultivo-manutenção-análise" para analisar, com o objetivo de fornecer uma maneira mais eficaz para as empresas B2B praticarem. Prática empresarial B2B para fornecer uma referência de marketing digital mais significativa.
01 aquisição de clientes
Aquisição de novos contactos - conversão de contactos existentes
A maior variável no marketing em 2019: O tráfego já não está a crescer. As empresas B2B enfrentam uma enorme mudança da aquisição de novas perspectivas de tráfego para a conversão de perspectivas de tráfego existentes.
A gestão do ciclo de vida do utilizador começa com o lead. Transformar os potenciais clientes em utilizadores e depois convertê-los em utilizadores de elevada frequência e elevado preço unitário requer uma estratégia de promoção de clientes potenciais. A criação de leads é inseparável dos sistemas de automatização do marketing. Os utilizadores são convertidos a partir de potenciais clientes, e os potenciais clientes provêm de grandes volumes de dados.
Se conseguir obter um acesso omnicanal aos dados e uma integração simples com os sistemas existentes da empresa, poderá reduzir significativamente o custo da comunicação empresarial e do ancoradouro.
02 um visitante
Definir perfis de utilizadores e analisar o seu comportamento
Em primeiro lugar, integrar as informações para determinar os utilizadores-alvo e, em seguida, clarificar o "perfil do utilizador" através de big data:Definir o "perfil do utilizador" -- Determinar o perfil do utilizador através das etiquetas -- Construir um "sistema de etiquetagem" -- Aumentar a maturidade dos leads.
Os dados do utilizador da empresa (incluindo o comportamento, os atributos, o consumo e outras dimensões), os dados relativos às mercadorias, os dados pós-venda ...... são recolhidos no centro de dados SCRM da própria empresa através da interface, e o comportamento do utilizador é analisado de acordo com os grandes dados, que são científicos e rápidos.
O que é o SCRM Member Data Management Module? Ajuda as empresas a rever a integridade dos dados dos membros/fãs, facilita a análise das causas pelos profissionais de marketing, suporta a classificação, o agrupamento, o subagrupamento e a marcação de utilizadores, analisa os comportamentos dos utilizadores e cria perfis de utilizadores multidimensionais.
Mesmo que não possamos encontrar-nos pessoalmente com os nossos clientes, é fácil para o KnowledgeBuilder dar rapidamente vida aos dados e valor comercial, para que possamos obter informações significativas sobre os dados para o marketing!
03 cultivar
Mergulho em profundidade, incubação eficiente
Clarificar os perfis dos utilizadores é preparar a automatização do marketing.
Quando a jornada do usuário é confusa, queremos capturar os pontos de contato principais. Ao criar a Jornada Interactiva de Marketing, podemos alimentar os utilizadores de baixo valor para alto valor até serem convertidos. Milhões de utilizadores podem ser convertidos, incubados e alimentados na ponta dos dedos.
A razão pela qual esperamos ansiosamente pela automatização do marketing não é apenas para poupar mão de obra, mas também para resolver as coisas que os seres humanos não conseguem fazer. A utilização racional do "marketing digital" centra-se no marketing de ponto de contacto, resolvendo o problema da "última milha" do ciclo fechado do marketing.
04 Análise de sustentabilidade
Manutenção de todo o ciclo de vida, análise científica e estratégia de otimização
Os clientes de manutenção de marketing B2B precisam de construir um ciclo de vida completo, desde os "potenciais clientes registados como membros, à ativação da recompra e, depois, aos lembretes de renovação", o que constitui um processo de manutenção complexo e repetido, muito dispendioso em termos de mão de obra e energia.
Também requer um poderoso relatório de análise de dados para reunir o complexo percurso de marketing omnicanal de forma atempada e precisa, de modo a poder ser cientificamente revisto para otimizar o passo seguinte na estratégia de marketing com base no feedback dos dados.
No entanto, o que pode facilmente completar estas tarefas não é a mão de obra redundante, mas a leve e conveniente "automatização do marketing". Baseando-se no "marketing digital" para alcançar a "automatização do marketing", pode ajudar-nos a realizar uma gama completa de análise de dados, com a ajuda de modelação científica, para encontrar uma perspetiva de análise profissional, para obter uma visão aprofundada do marketing e para ajudar na tomada de decisões empresariais.
Virando a maré contra o vento, subindo ao sol "Virando a maré contra o vento" é um termo muito apropriado para a indústria B2B hoje em dia. No período pós-epidemia, a Webpower continua a aderir firmemente ao conceito de "marketing inteligente", impulsionando o marketing com tecnologia, continuando a explorar o valor dos membros para empresas B2B e ajudando as empresas a criar "marketing inteligente". Webpower é uma solução de marketing digital para empresas B2B para ajudá-las a criar marketing inteligente. ...... Os mistérios do marketing digital estão todos em Webpower, ou talvez a distância entre você e a "automação de marketing" esteja a apenas um clique de distância. "A distância entre você e a "automação de marketing é de apenas um Dmartech."
Nós, esperamos pelo flip.
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