Comunicato esclusivo: white paper sul marketing di settore B2B 2020 (download gratuito)
"Il pericolo più grande in tempi di turbolenza non è la turbolenza stessa, ma la continuazione della logica di fare le cose nel passato".
--Drucker, Gestire in tempi turbolenti
Nel 2020, l'agitazione continua. Ma non c'è da temere.
Rimanendo all'avanguardia e alla ricerca di innovazioni, siamo destinati a rivivere e a invertire la rotta contro il vento! .
Catalogo - Nuovi sviluppi
In questo articolo, vi spiegheremo l'ultimo whitepaper sul marketing di settore B2B nel contesto dell'attuale panorama sociale, e in 3 minuti vi illustreremo i seguenti nuovi sviluppi che dovete comprendere:
- Come "convertire il traffico esistente in clienti potenziali"?
- Come chiarire i profili degli utenti e analizzarne il comportamento?
- Come si fa a scavare in profondità nei clienti e a incubarli in modo efficiente?
- Manutenzione dell'intero ciclo di vita, revisione scientifica e ottimizzazione della strategia
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Dilemmi affrontati da varie industrie sulla scia dell'epidemia
Lo sconvolgimento provocato dall'epidemia ci ha costretto a riflettere e ad agire. Attualmente, le visite offline sono bloccate, non sono in grado di comunicare accuratamente con i clienti e il costo dell'acquisizione dei clienti sta aumentando ...... Tutti i settori devono effettuare un aggiornamento e una trasformazione digitale. <Anche l'industria del marketing B2B si trova ad affrontare pesanti problemi:.
- Incapacità di discernere quali sono i canali di qualità e la validità delle fonti degli utenti
- Mancanza di comprensione delle esigenze degli utenti e di strumenti efficaci di monitoraggio a lungo termine.
- Breve ciclo di vita dell'utente e bassa fedeltà
- CRM e canali sociali, divisione tra online e offline, valore dei dati difficile da interpretare
In quel momento, abbiamo dovuto ridefinire noi stessi e cercare strategie che potessero iniziare immediatamente, e il digital marketing è stato per noi il punto di svolta.
Come utilizzare la spada del B2B: il "marketing digitale".
Il marketing digitale si basa su una chiara banca dati di oggetti, attraverso canali digitali multimediali, in modo da ottenere una precisione di marketing, l'effetto del marketing può essere quantificato. In combinazione con i requisiti della nuova era, dobbiamo passare dalla "focalizzazione sull'acquisizione dei clienti" alla "creazione di un marketing a ciclo chiuso". Quindi, smonteremo i collegamenti importanti del ciclo chiuso del marketing "acquisizione del cliente-conoscenza-coltivazione-manutenzione-analisi" per analizzarli, con l'obiettivo di fornire un modo più efficace per le imprese B2B di praticare. La pratica delle imprese B2B per fornire un riferimento più significativo al marketing digitale.
01 acquisizione di clienti
Acquisire nuovi contatti - convertire quelli esistenti
La più grande variabile del marketing nel 2019: Il traffico non cresce più.Le aziende B2B si trovano ad affrontare un enorme cambiamento, passando dall'acquisizione di nuovi prospetti di traffico alla conversione dei prospetti di traffico esistenti.
La gestione del ciclo di vita dell'utente inizia con il lead. Trasformare i prospect in utenti e poi convertirli in utenti ad alta frequenza e ad alto prezzo unitario richiede una strategia di lead nurturing. Il lead nurturing è inscindibile dai sistemi di marketing automation. Gli utenti vengono convertiti da lead e i lead provengono dai big data.
Se riuscite a ottenere un accesso ai dati omnicanale e un'integrazione indolore con i sistemi aziendali esistenti, potete risparmiare notevolmente sui costi della comunicazione e del docking aziendale.
02 un visitatore
Definire i profili degli utenti e analizzarne il comportamento
In primo luogo, integrare le informazioni per determinare gli utenti target, quindi chiarire il "profilo utente" attraverso i big data:Definire il "profilo utente" -- Determinare il profilo utente attraverso i tag -- Costruire un "sistema di etichettatura" -- Migliorare la maturità del lead. .
I dati dell'utente dell'impresa (compresi il comportamento, gli attributi, il consumo e altre dimensioni), i dati sulle merci, i dati post-vendita ...... sono raccolti nel centro dati SCRM dell'impresa attraverso l'interfaccia, e il comportamento dell'utente è analizzato in base ai big data, che sono scientifici e rapidi.
Che cos'è il modulo SCRM Member Data Management? Aiuta le aziende a verificare la completezza dei dati dei membri/fan, facilita i marketer nell'analisi delle cause, supporta la valutazione degli utenti, il raggruppamento, il sottogruppo e il tagging, analizza i comportamenti degli utenti e costruisce profili multidimensionali degli utenti.
Anche se non possiamo incontrare i nostri clienti di persona, è comunque facile per KnowledgeBuilder portare rapidamente i dati alla vita e al valore di business, in modo da realizzare insight significativi per il marketing!
03 coltivare
Immersione profonda, incubazione efficiente
Chiarire i profili degli utenti è la preparazione per l'automazione del marketing.
Quando il percorso dell'utente è confuso, vogliamo catturare i punti di contatto chiave. Costruendo l'Interactive Journey Marketing Journey, possiamo coltivare gli utenti da un valore basso a un valore alto fino alla conversione. Milioni di utenti possono essere convertiti, incubati e coltivati a portata di mano.
Il motivo per cui guardiamo con interesse all'automazione del marketing non è solo quello di risparmiare manodopera, ma anche di risolvere le cose che gli esseri umani non possono fare. L'uso razionale del "marketing digitale" si concentra sul marketing touchpoint, risolvendo il problema dell'"ultimo miglio" del ciclo chiuso del marketing.
04 Analisi della sostenibilità
Manutenzione dell'intero ciclo di vita, revisione scientifica e ottimizzazione della strategia
I clienti che si occupano di marketing B2B hanno bisogno di costruire un ciclo di vita completo, dai "potenziali clienti registrati come membri, all'attivazione del riacquisto, e poi ai promemoria per il rinnovo", che è un processo di manutenzione complesso e ripetuto, molto costoso in termini di manodopera ed energia.
È inoltre necessario un potente report di analisi dei dati per riunire il complesso percorso di marketing omnichannel in modo tempestivo e accurato, in modo da poterlo rivedere scientificamente per ottimizzare la fase successiva della strategia di marketing in base al feedback dei dati.
Tuttavia, ciò che può facilmente completare questi compiti non è la manodopera ridondante, ma la leggera e conveniente "automazione del marketing". Affidarsi al "marketing digitale" per ottenere la "marketing automation" può aiutarci a svolgere una gamma completa di analisi dei dati, con l'aiuto della modellazione scientifica, per trovare una prospettiva di analisi professionale, per ottenere una visione approfondita del marketing e per aiutare il processo decisionale aziendale.
Turning the tide against the wind, rising to the sun "Turning the tide against the wind" è un termine molto appropriato per il settore B2B al giorno d'oggi. Nel periodo post-epidemico, Webpower aderisce ancora fermamente al concetto di "marketing intelligente", guidando il marketing con la tecnologia, continuando a esplorare il valore dei membri per le imprese B2B e aiutando le imprese a creare un "marketing intelligente". Webpower è una soluzione di marketing digitale per le aziende B2B per aiutarle a creare un marketing intelligente. ...... I misteri del marketing digitale sono tutti in Webpower, o forse la distanza tra voi e la "marketing automation" è solo un clic. "La distanza tra voi e la "marketing automation" è solo di un Dmartech."
Aspettiamo il salto mortale.
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